Fini les pitchs calibrés et les échanges forcés autour d’un buffet tiède. Aujourd’hui, ce sont les communautés – sportives, créatives, engagées – qui deviennent les vrais catalyseurs de connexions pro. Des lieux où l’on partage d’abord une passion ou une vision, avant de parler boulot. Ce n’est pas une tendance, c’est une bascule. Et pour ceux qui savent l’attraper, c’est une autre manière de faire du business qui s’ouvre : plus humaine, plus organique, et souvent… bien plus efficace.
Chapitre zéro : le point de bascule
Vous êtes là, verre à la main, coincé(e) entre deux buffets traiteur, à hocher poliment la tête pendant qu’un inconnu déroule son pitch avec une aisance presque trop maîtrisée. Son regard scrute la pièce, jauge déjà la prochaine personne à aborder. Il parle en “cibles”, en “KPIs”, en “synergies”. Vous acquiescez, glissez quelques formules bien placées – mais au fond, l’envie n’y est pas.
Vous êtes venu pour rencontrer des gens, échanger, comprendre ce qui fait bouger les lignes. Mais cette salle, ces discussions formatées, ces échanges qui s’arrêtent au stade de la carte de visite… Tout sonne faux. Vous ressentez une déconnexion grandissante entre ces formats de réseautage huilés et la manière dont, aujourd’hui, les vraies opportunités se créent.
Et si le business ne se jouait plus ici ?
Dehors, au même moment, un autre type de connexion se tisse. Deux entrepreneurs se retrouvent autour d’un café après un run matinal. Une discussion qui démarre sur un entraînement, une anecdote sur le dernier marathon, et qui glisse sans effort vers une idée de collaboration. Aucun pitch, aucun échange de cartes. Juste une conversation fluide, portée par un terrain d’entente déjà existant.
Le networking classique, traditionnel, figé dans ses codes d’un autre temps, ne répond plus aux attentes. Aujourd’hui, ce qui crée du lien, ce qui fait naître des opportunités, ce qui déclenche des collaborations, ce ne sont plus les salles de conférence, mais les communautés. Des espaces où l’on partage d’abord une passion, une vision, une énergie commune – et où, naturellement, le business vient ensuite.
Trois fausses pistes sur le networking
Et pourquoi elles ne tiennent plus la route.
1 – “Un bon réseau, c’est une accumulation de contacts.”
Longtemps, on a cru que plus on avait de cartes de visite, de connexions LinkedIn, de gens à inviter sur Slack, plus notre réseau était “solide”. Comme si le capital relationnel se mesurait à la quantité. En réalité, ce qui fait la force d’un réseau, ce n’est pas sa taille mais sa vitalité. Est-ce que les gens s’y entraident ? Est-ce qu’on peut poser une question sans avoir l’impression de déranger ? Est-ce qu’on reçoit des conseils, des coups de pouce, des intros spontanées ? Le vrai réseau, c’est celui qui circule. Pas celui qui s’empile.
2 – “Les événements business sont le meilleur endroit pour rencontrer les bonnes personnes.”
Ce n’est pas le format qui pose problème, c’est l’intention qu’on y met. Un événement de networking peut être une porte ouverte ou une barrière déguisée. Tout dépend de l’énergie, du cadre, du ton. Ce qu’on observe, c’est que les formats qui favorisent les échanges sincères – petits groupes, discussions libres, icebreakers inattendus – créent bien plus de liens que ceux où l’on récite son pitch à la chaîne. Ce n’est pas la fonction de l’événement qui crée la relation, c’est le contexte de confiance et de spontanéité. Une discussion anodine au détour d’un cours de sport, d’un coworking, ou d’un dîner entre amis peut tout autant mener à une collaboration inattendue.
3 – “Se construire un réseau, c’est d’abord une démarche stratégique.”
On vous a peut-être dit qu’il fallait “se rendre visible”, “fréquenter les bons cercles”, “savoir se vendre”. Comme si le networking était un jeu de rôles bien huilé, où chacun avançait ses pions. Or, les liens qui durent ne naissent pas d’un plan d’action mais d’un alignement. Vous n’avez pas besoin de jouer un personnage : vous avez juste besoin de vous montrer disponible, sincère, et à l’écoute. Ce n’est pas stratégique, c’est humain. Et c’est souvent là que les vraies opportunités se cachent.
Le business, mais pas où on l’attend
Un footing au lever du jour, sur la côte basque. Deux silhouettes discutent entre deux respirations. Elles ne se connaissent pas, elles courent côte à côte. Le rythme s’accorde, les échanges s’ouvrent. Au bout de 5 kilomètres : une idée commune. Trois semaines plus tard, un projet démarre. C’est souvent comme ça que ça se passe chez Mouvement Biarritz, un club de sport pensé comme un social club, où l’on vient autant transpirer que se connecter – sans jamais forcer.
“Dans l’effort, c’est ton vrai toi qui ressort”, raconte Sébastien Hervé, co-fondateur du lieu. “Il n’y a plus de hiérarchie, plus de costume. Juste des gens qui se soutiennent dans l’effort. Et souvent, les connexions se poursuivent autour d’un café ou d’un projet.”
Sébastien Hervé, co-fondateur de Mouvement Biarritz
Un entrepreneur rencontre un photographe sur une session de natation en mer. Ils ne parlent pas boulot. Ils parlent de Biarritz, de la lumière à l’aube, de la difficulté à trouver un bon rythme entre pro et perso. Le lendemain, ils échangent des idées. Quinze jours plus tard, ils co-organisent un workshop.
Un investisseur s’entraîne avec une créatrice en reconversion. À aucun moment ils ne se présentent. Et pourtant, une confiance s’installe. Ce n’est que plus tard, en partageant un brunch post-événement, que les sujets business émergent naturellement. Pas parce qu’il faut. Parce que ça fait sens.
“On observe des rencontres qu’aucun événement pro n’aurait pu provoquer”, confirme Sébastien. “Des jeunes de 18 ans qui courent avec des quinquas, des profils business qui échangent avec des artistes. Ils ne se seraient jamais croisés ailleurs.”
Ce business-là n’a pas de logo, pas de PowerPoint. Il naît de l’écoute, de la synchronicité, d’un moment partagé où personne n’est en train de vendre quoi que ce soit. Et pourtant, il est souvent plus solide, plus humain, plus durable.
On fait comment alors ?
Pas besoin de repartir de zéro, ni de rejoindre un cercle très privé où tout le monde se tutoie déjà depuis cinq ans. Il suffit parfois d’un pas de côté. D’une entrée par une autre porte.
Commencer par chercher l’expérience, pas le contact. Se demander : qu’est-ce que j’ai envie de vivre, là, maintenant ? Un atelier d’écriture, un club de sport, un événement sur l’écologie ? Peu importe, tant que l’envie est sincère. Le reste – les gens, les idées, les projets – vient après. Et souvent, quand on ne l’attend plus.
Sortir un peu de ses repères. Aller là où on ne connaît personne. Dans un collectif où on ne comprend pas tout au début, dans un univers pro qui ne ressemble pas au sien. Parce que c’est dans ce petit flottement que naissent les vraies surprises.
Lâcher la logique du retour sur investissement immédiat. Arrêter de compter les cartes de visite. Une conversation peut ne rien produire aujourd’hui, mais ouvrir une porte trois mois plus tard. Ou ne rien donner du tout – mais avoir nourri quelque chose d’autre, une idée, une envie.
Et puis, créer de la valeur, sans condition. Partager un contact, un retour d’expérience, un feedback utile. Pas pour se positionner, mais parce que c’est ça, être dans le jeu. Et que ceux qui donnent naturellement finissent toujours par recevoir – souvent là où ils ne l’avaient pas prévu.
Pas de stratégie bétonnée. Juste une façon d’être au monde. Disponible, curieux, à l’écoute. Le business, le vrai, commence souvent là.
Et après ? Un nouvel espace à inventer ensemble
Ce qui se joue en ce moment, c’est plus qu’une évolution de la manière de réseauter. C’est un déplacement. Une bascule vers un autre rapport aux autres, au travail, au collectif. Un glissement du “je me connecte pour avancer” vers “on avance parce qu’on est connectés”.
Il y a encore tout à construire. Des formats à réinventer, des lieux à imaginer, des règles du jeu à poser (ou à casser). Et tant mieux. Parce que cela ouvre des brèches. Pour celles et ceux qui ne se retrouvaient pas dans les anciens codes. Pour celles et ceux qui veulent tisser du lien autrement.
Peut-être que demain, les plus belles collaborations naîtront dans un atelier de céramique, sur un vélo, ou au détour d’un brunch où personne ne commence par dire ce qu’il fait dans la vie. Peut-être que l’on va cesser de vouloir réseauter pour de bon – et juste commencer à créer ensemble, en confiance.
Alors, est-ce qu’on laisse tomber les events pros ? Bien sûr que non.
Mais on les imagine autrement. On change l’intention. On ne vient plus pour « réseauter », mais pour rencontrer. Échanger. Partager un bout de vécu, une idée en chantier, un moment de vérité. C’est justement ce que tente Le Connecteur avec ses speed meetings nouvelle génération : des cercles à taille humaine, des discussions sans costume, et surtout, des espaces où l’on peut être soi – pas son CV.
Et si le futur du business, c’était simplement de mieux se rencontrer ?
| Et si vous testiez une autre façon de vous connecter ? Au Connecteur, on croit que les rencontres les plus fertiles naissent dans un cadre qui favorise l’écoute, la curiosité, et l’échange sincère. C’est pour ça qu’on ne fait pas que du coworking. Le Connecteur, c’est : 📍 Des formats réguliers pour se retrouver (clubs Txoko, afterworks Pintxo, déjeuners entre membres), 🏃 une team running qui court pour le plaisir et ensemble (Biarritz, San Sebastián), 💬 une communauté active sur Slack, 📲 une appli pour ne rien manquer (agenda, membres, actus), 👋 une équipe entièrement dédiée à l’expérience client, Et surtout, un lieu où l’on vient autant pour bosser que pour s’inspirer. Vous cherchez un lieu où avancer entouré, connecter autrement et rejoindre une vraie communauté ? Passez la porte. On vous attend. 👉 Découvrir notre expérience |
