Ekintzailea zara eta zure proiektua finantzatzaile bati aurkeztea gustatuko litzaioke? Nola egon ahalik eta ondoen armatuta? Zeintzuk dira gehien eskatzen diren elementuak? Zure negozio-plana ezinbestekoa bada, beste elementu batzuk izango dira balantzean. Alexia Fray, finantza analista eta prestatzaileak galderari erantzuten dio: zer espero du inbertitzaileak ekintzaile batetik?
Nola prestatzen dut behar bezala nire negozio plana?
Negozio plana zure proiektuari buruzko hainbat informazio garrantzitsu aurkezten duen tresna da. Hasteko, laburpenaren aurkezpena beharrezkoa da: hau da laburpen exekutiboa. Testu honek galdera honi erantzun behar dio: zer den
zure balio-proposamena? Alegia, zer behar asetzen ari zara? Zein da zure eskaintzaren balio erantsia, zer zentzu ematen diozun
zure proiektura ?
Merkatu-ikerketa
Ondoren, merkatu ikerketak datoz. Esan gabe doa, zure negozio planaren zutabe nagusi bat da! Azterketa honek merkatu jakin bateko eskaintza eta eskaria aztertzea du helburu, zure proiektuak kontsumitzaileen itxaropenak betetzen dituen egiaztatzeko eta zure burua kokatzea.
lehiaketara. Zure estrategia komertziala ezartzeko aukera ematen dizu baina baita marketin eta komunikazio ekintza plana ere .
Proiektuko taldea
Oso garrantzitsua den beste osagai bat: proiektuaren taldearen aurkezpena. Pertsonak daude prozesuaren muinean. Garatu zure taldea osatzen duten profilen osagarritasuna, bidali zure CVa, aurkeztu zure aurrekariak eta azaldu zer
dira proiektu hau sortzera eraman zintuzten urratsak . Elementu horiek zenbat eta gehiago agertu proiektuarekin koherenteak, orduan eta hobeto, jakina! Azkenik, handitu zure proiekturako aurreikusitako antolamendu juridikoa (enpresa bat sortzea? Bat edo
hainbat bazkide? Nor da kudeatzailea? Zeintzuk dira pertsona bakoitzaren rolak?).
Finantza-suposizioak
Ez ahaztu zure negozio-planean atxikitako finantza-hipotesiak (prezioa, bolumena, denbora-tarteak, etab.) eta aurreikuspen-kontua koherentea, ahalik eta errealistarena, hipotesi horiek kontuan hartuz eta espero diren finantza-emaitzak gutxienez aurkeztuz. hiru urte».
Zeintzuk dira beste puntu garrantzitsuak?
Ikus dezagun elkarrekin zure banku bazkideak aztertuko duen informazio osagarria. Azken hori sentikorra izango da zure proiektuaren koherentziarekin zure egoera pertsonalarekin lotuta. Proiektu bat abiarazten ari zara, garatu eta hortik bizi nahi duzu: espero diren diru-sarrerak zure behar pribatuekin bat etorri behar dira. Hau ebaluatu al duzu? Ekintzailetza profesionalaren proiektu bat abentura handia izan ohi da: neurtu al duzu zure aukeren eragina zure proiektua abiarazteko eta garatzeko?
Zure ondasun higiezinak eta finantza-aktiboak
Zure bankariari interesatuko zaion beste osagai pribatu bat: zure ondasun higiezinak eta finantza-aktiboak. Azken hau segurtasuna da eta eskatutako finantzaketarako proposatutako berme bat izan daiteke. Higiezinen ondasunak zure aktibo finkoek (eraikinak, lurrak, etab.) osatzen dituzte eta zure ondasun higigarriak zure finantza-aktiboek ordezkatzen dituzte batez ere.
Zure inplikazioa eta motibazioa zure fitxategian agertu behar dira! Erakutsi zure finantzari potentziala duzula duzula, erabat konbentzituta zaudela eta dena egingo duzula bertara iristeko! Zuk zeuk sinesten ez baduzu, zergatik sinetsiko luke zure finantza-kideek?
Azkenik, arreta handiz aztertuko da baliabide posible guztiak (pertsonalak, finantza-inbertitzaileak, hirugarrenen inbertitzaileak, crowdfunding, laguntzak eta diru-laguntzak, etab.) eskatzeko duzun gaitasuna, baita zure proiektua ‘pitch’ egiteko duzun gaitasuna ere.
Praktikatu!
Zure proiektua duzu buruan, oso argi daukazu, baina ez denentzat. Praktikatu zure proiektua modu erraz, azkar eta eraginkorrean aurkezten . Zure hizkera ezagutarazteko, denek ongi ulertzeko edo haserreak izatea onartzeko eta zure burua zalantzan jartzeko gaitasuna dira arrakastaren gakoak. Sarean edo barruan aurkituko duzu
liburu espezializatuak, pitching prestakuntza ona.
Eta ESK honetan guztian?
Eraldaketa betean dagoen gizarte batean bizi gara. Ezinbestekoa bihurtu da faktore ekonomikoak integratzea, noski, baina baita ingurumena eta gizartea ere. Belaunaldi gazteak, baina ez hori bakarrik, gaur egun enpresen erantzukizun soziala osatzen duten elementuekiko sentikorrak dira. Hau ona da, finantza-bazkideentzako gaia ere bada.
Nola kudeatzen dituzu zure taldeak? Nola jarduten duzu zure proiektuko eragileekin? Enpresek interes osoa dute beren jardueretan gizartearen eta ingurumenaren gaineko inpaktuak kontuan hartzeko.
Nondik hasi? EGEko arduradun bat izenda dezakezu, edo EGEko ardurak langileei esleitu, zure enpresaren EGEko beharren azterketa estrategikoa egin, gai honi buruzko elkarrizketa abiarazi zure talde interesdunekin, EGEko prestakuntza egin zure taldearekin… Ekintza ugari egin daitezke. Erakutsi eusten dituzun balioak, hau da zure proiektuari zentzua ematen diona.
Zer gertatzen da espero diren emaitza ekonomikoen aurkezpena handituko bagenu?
Aurreikuspenen emaitzak ahalik eta hipotesi errealistenetan oinarritu behar dira: prezioen hipotesia merkatuaren azterketan eta proposatutako eskaintzan oinarrituta, bolumenaren hipotesia inplementatutako bitartekoak eta mugak kontuan hartuta (lanaldia, taldeen tamaina, jardueraren urtarotasuna, etab.) .
Fakturazio-maila, beraz, zehaztasun handiz kalkula daiteke. Karguak ere ahalik eta zehatzenak izan behar dira, ezusteko desatseginak ekiditeko! Batzuk, adibidez komunikazio-aurrekontuari, lokal profesionalei edota langileen ordainsariei dagozkienak, azaldu behar dira. Aurreikuspenen emaitzak hiru urtetan ezarri behar dira.
Lehen ekitaldi ekonomikoa askotan ez da oso esanguratsua, jarduera pixkanaka abian jartzeak eta aparteko gastuek eragina dutelako. Negozio batek martxan jartzeko hiru urte behar dituela kalkulatzen da. Zenbait enpresa berritzailek epe luzeagoko errentagarritasuna proiektatzen dute eta beren aurreikuspenen errenta kontuak bost urtean zehar egiten dituzte. Ezinbestekoa izaten jarraitzen du espero diren finantza-emaitzetan aztertzea etenaldiaren fakturazioaren lorpen posiblea, hau da, gastuak estaltzeko lortu beharreko gutxieneko fakturazioa. Eurotan edo fakturazioaren egun-kopuruan adierazi daiteke.
Azkenik, diru-aurrekontua ere beharrezkoa izango da negozioaren finantza planteamendua amaitzeko
plana. Hileroko sarrerak eta ordainketak nabarmentzeko aukera ematen du, eta, beraz, posible bat
jardueraren urtarokotasuna, diru-fluxuen laguntza posiblea justifikatuz.
Artikulu hau Audace aldizkariaren gure lehen alekotik hartua da.